Написание продающего текста  можно сравнить с созданием гипнотического сценария. Гипнотизер рассказывает сценарий человеку, чтобы убедить его сфокусироваться на чем-то, что изменит его мнение или поведение.

Один из самых простых способов добиться того, чтобы ваши потенциальные клиенты сфокусировались на вашем объявлении - это заставить их расслабиться и включить свое воображение.

Вы можете заставить их расслабиться, просто предлагая им сделать что-то расслабляющее. Например, вы могли бы предложить им включить какую-нибудь успокаивающую музыку, устроиться поудобнее, прикрыть глаза на несколько мгновений, и т.п. Чем более расслабленными будут ваши потенциальные клиенты, тем более восприимчивыми станут они к вашему предложению или сообщению.

Вы можете включить воображение вашего потенциального клиента, используя образные внушения. Например: Представьте себе, что вы полностью освободились от забот. Это единственное внушение может вызвать соответствующие эмоции и сцены в сознании ваших потенциальных клиентов. И эти эмоции и сцены могут затем убедить вашего потенциального клиента совершить покупку.

Есть много способов включить их воображение. Вы могли бы сделать так, чтобы они представили себе прошлые воспоминания, былые чувства, будущие опыты, грядущие эмоции, настоящие события, и т.п. Это может быть приятный или болезненный опыт, который будет влиять на них, побуждая купить ваш продукт.

Конечной целью вашего коммерческого предложения является такое изменение мнения или поведения потенциальных клиентов, чтобы они купили ваш продукт. Расслабление и воображение - два мощных инструмента убеждения. Люди расслабляются и представляют себе различные сцены целыми днями, не осознавая этого. Вы просто предлагаете им делать это в ваших продающих текстах.