Если вы сумеете убедить подсознание вашего потенциального клиента что-то сделать, его сознание обычно будет следовать за ним. Это верно даже тогда, когда сознание не соглашается с подсознанием.

Например, ваш потенциальный клиент может делать сознательный выбор не покупать вашу книгу по преодолению застенчивости, до тех пор, пока его подсознание внезапно не представит себя встречающимся и говорящим с девушкой своей мечты с уверенностью и без застенчивости.

Мы все испытывали один и тот же шаблон тысячи раз. Ваше подсознание меняло решение вашего сознания не покупать. Сколько раз вы покупали что-то такое, про что вы умом знали, что не можете себе этого позволить, но подсознательно вы представляли себе удовольствие и положительные эмоции, которые вы бы получили в результате покупки?

Подсознание можно убедить такими вещами, как визуальные картинки, представления, ритм, повторы, эмоции, и т.п. Сознание обычно имеет дело с логикой, словами, числами, решением проблем, и т.п.

Вы можете не осознавать этого, но ваше подсознание подвергается влиянию всегда, когда вы смотрите телевизор, рекламу, слушаете музыку, мечтаете, читаете рассказ или разузнаете информацию, рассматриваете произведения искусства или картины, и т.п.

На чем бы ни фокусировалось ваше подсознание, оно будет этому верить, реально это или ложно. Подсознание не избирательно, оно принимает любую информацию прямо или косвенно от наших пяти органов чувств и запасает ее. Оно даже фиксирует фоновые шумы, разговоры и картинки, которых вы не осознаете.

Так что ваша главная цель как бизнесмена состоит в том, чтобы обойти сознание вашего потенциального клиента и убедить его подсознание, поскольку, в конечном счете, подсознательные "желания" всегда побеждают.