Как ЗАСТАВИТЬ себя сделать критические вещи, необходимые для того, чтобы стать отвратно богатым так быстро, как это возможно.

От: Джон Карлтон

"Самый разрываемый на части и уважаемый ныне живущий копирайтер".

Привет...

В попытке сдержать чудаков и убедить трудоголиков облегчить себе жизнь я когда-то предложил "войти в контакт с вашей внутренней ленивой задницей."

Вы можете работать слишком усердно.

Это убьет вас.

Но вы также можете быть слишком ленивы. Фактически, лень - это наша природа. Я часто говорю людям, что, если вы действительно хотите понять, как ведет себя человеческий род, вам надо в течение недели понаблюдать за клеткой горилл в зоопарке. Сначала вы будете видеть только группу волосатых обезьян, делающих свои дела. Но довольно скоро вы начнете узнавать много черт, которые они разделяют с нами.

Например ..., быть настолько ленивыми, насколько возможно, в максимально возможной степени.

Большую часть моей юности я был никчемной ленивой задницей. Сказать по правде, я наслаждался этим.

Но это не привело меня никуда. Когда я, наконец, вступил в мир бизнеса, я научился одной тактике, которая действительно заставляла служащих что-нибудь делать:

Крайние сроки

О, они могут быть ненавистными вещами, крайние сроки. Вспомним об обязательных школьных экзаменационных билетах, необходимых тестах смога, наступающих чьих-то днях рождения (когда они ожидают чего-то впечатляющего от вас).

И когда вы, наконец, становитесь самостоятельными, возникает соблазн отказаться от них.

Большая ошибка. Как прирожденно ленивые существа, мы нуждаемся в крайних сроках, чтобы быть эффективными.

В настоящее время, я – изверг, устанавливающий крайние сроки. Но я утратил негодование, которое я привык питать, потому что крайние сроки принесли мне так много денег за эти годы.

Вы знаете, почему никогда не было написано большинство романов? Потому что не было никаких крайних сроков. Авторы обдумывают сюжет многие годы подряд, оттачивая свои большие пальцы. Придумывают блестящие повороты, пока льют ливни. Строят неопределенные планы снять когда-нибудь хижину в горах, и окончить, наконец, чертову вещь.

И это никогда не происходит.

Так как нет никакого крайнего срока.

Крайние сроки заставляют ваши цели становиться действительностью. Они образуют кирпичную стену в туманном аду "завтра", который держит вас в развернутом строю.

Крайние сроки должны быть неотъемлемой частью вашего бизнес плана. В большинстве корпораций, где я имел возможность наблюдать изнутри, крайние сроки всегда позволяли отодвигать. (Таким образом, они не были в действительности крайними сроками.) Формировались комиссии для "изучения" проблемы, создавались бесконечные группы опрашиваемых, чтобы "тестировать" проблему, писались и складывались стопки отчетов, чтобы "добраться до проблемы."

Все - ерунда.

ЕДИНСТВЕННЫЙ способ атаковать проблему ... состоит в том, чтобы засучить ваши рукава и копать. И иметь план с жестким крайним сроком для того, чтобы это закончить.

Это не маленькая или незначительная помеха в ваших поисках благосостояния. Я недавно получил еще одно электронное письмо от новобранца, который утверждал, что отчаянно хочет стать "лучшим копирайтером в мире."

Хорошо. Прекрасно. Но в его вопросе сквозило опасение - он хотел знать, сколько времени каждый день он должен проводить за чтением книг о копирайтинге и рекламе, и как часто он должен переписывать лучшие объявления, не прибегая к стенографии.

Не хорошо. Не прекрасно. Этот мальчик искалечен болезнью "не в состоянии позволить поднять занавес". Довольно плохой случай, слишком.

К сожалению ... у него громадная компания.

Подобный вопрос никогда даже не возникнет в уме у кого-то, действительно добивающегося искусности в копирайтинге. Вы слишком заняты, воплощая вашу цель в действительность. Это не то, "как долго я должен готовиться", но “что еще я могу сделать прямо сейчас, чтобы заставить это случиться?"

Действие не извиняет за бездействие.

Вы хотите влезть туда по шею, так быстро, как это возможно. Подготовить материал для вашего первого объявления (для вашего собственного бизнеса или для вашего первого клиента), проделать детективную работу, написать дюжину версий (каждая более сильная и сфокусированная, чем предыдущая), и отправить в тестовую рассылку по почте, или вставить в публикацию, или разместить в Интернете, или что бы то ни было еще.

Если вы размещаете объявление, у вас будет готовый крайний срок: последний день для подачи законченного экземпляра. Если вы пропустите этот момент, вы все равно заплатите.

Реальная жизнь сильно отличается от средней школы, где вы можете пропустить крайний срок, если у вас есть "достаточно хорошее" оправдание. В мире Больших Мальчиков нет никаких оправданий. Ни мокрый снег, ни дождь, ни глубокая ночь, ни то, что ваша собака съела все бумаги в вашем офисе, не спасет вас от крючка.

Жутко, да. Но без крайних сроков, цивилизация доработалась бы до остановки. Поезда перестали бы ходить, никто бы не брался за работу, пищу не поставляли бы в магазины. Вы сидели бы в холодном, темном доме без водопровода.

Все же, если вы работаете для самого себя, может быть заманчивым пропустить слабину в ваших собственных крайних сроках.

Большая ошибка. Понадобится вечность, чтобы вебсайт был запущен и заработал. Телефонный звонок новому клиенту никогда не будет сделан. Книга не будет написана, видео не будет снято, объявление никогда не будет размещено.

Я жесток в своих собственных крайних сроках. Я никогда не пропускал крайний срок для клиента - никогда - и будь я проклят, если я отнесусь к себе со сколько-нибудь меньшим уважением. Даже в таком случае ... и даже притом, что я знаю силу крайних сроков... Я все еще болтаю и не решаюсь делать их частью своего плана для любого проекта. Потому что они могут быть болезненны. Иногда вам приходится отказывать себе в удовольствиях и забавах, чтобы уложиться в свои крайние сроки. Вы должны оставаться допоздна, концентрироваться и фокусироваться и впитывать и помнить вещи. И это причиняет боль. Мамочка! Я чууууувствую себя нехорошо. Я должен остаться сегодня дома.

Нет. Больной или в стрессовом состоянии, сломался компьютер или застрял автомобиль, вы должны уложиться в ваши крайние сроки. Это хорошо для вас. (Это верно - почти все действительно успешные владельцы бизнеса, которых я знал ..., те, кто имел удовольствие разбогатеть ... редко болели.)

Это также еще одна из тех небольших секретных черт, которые ставят вас особняком от ваших конкурентов, неважно, в каком бизнесе вы состоите. Установление и выполнение крайних сроков - главная форма принятия на себя ответственности. Вы становитесь "центральной действующей точкой" любого дела, потому что вы - парень, заставляющий все происходить.

И вы полюбите свои крайние сроки, я вам обещаю. Потому что, как только вы перестаете всюду опаздывать и искать оправдания, и начинаете укладываться в крайние сроки ..., удивительное количество вещей начинает происходить в вашей жизни. И вы будете парнем, заставляющим их происходить. Проекты будут выполняться, и начнут приходить доходы.

Это происходит быстро, и это изменит вашу жизнь почти сразу. Так что прекратите скулить. Выберите ваш следующий крайний срок. Это - ваш партнер.