В этой статье:

• Почему обычная мудрость копирайтинга неверна, когда приходится погружать вашего потенциального клиента в состояние боли, а затем указывать путь к спасению …
• Что затрагивает ваших целевых покупателей больше всего, когда они читают ваш продающий текст - больше выгод, или больше обещаний?
• Секрет того, как сделать продаваемую вами информацию такой, чтобы ваши лучшие потенциальные клиенты едва ли могли перед ней устоять …
• Почему превосходные продукты сами по себе не гарантируют продолжения бизнеса, и как удерживать клиентов пожизненно …
• И еще больше!

Дорогой Строитель Бизнеса,

На прошлой неделе, я говорил вам, что иногда в вашем продающем тексте и маркетинге бывает необходимо сфокусировать людей на их неудачах, ненадежности и неудовлетворенности … даже немного проворачивая нож, чтобы создать как можно больший контраст между обещанием вашего продукта и текущей ситуацией вашего потенциального клиента.

Древняя аксиома продаж - нет проблем, нет продаж - абсолютно верна. Есть очень много ситуаций продаж, где вы не должны стесняться возбуждать опасения и расстройства вашего потенциального клиента перед воодушевлением их мечтаний.

Но есть потенциальная ловушка, о которой вы должны знать …

Инфомаркетинговый Ключ Успеха №6-

Уклончивость и мягкое предложение

Восставать против критики - такова человеческая природа. Вообще говоря, мы не любим, чтобы нам напоминали о наших опасениях, ошибках и неудачах. Часто мы воздвигаем стены перед теми, кто пытается указывать нам на них.

Вы, как информационный торговец, не хотели бы оказаться в таком положении. Вы хотели бы строить связующие мосты, а не стены отчуждения. К счастью, есть проверенная формула, которая позволит вам проскользнуть под радаром и достигнуть обеих целей.

Как ни странно, этот метод направлен прямо против того, чему вас, быть может, заставляли верить …

Одна из первых вещей, которые вы изучаете в начальном копирайтинге, это писать преимущественно во втором лице. У великого копитайтера Тэда Николаса есть небольшой лакмусовый тест, который проходит примерно так: Пройдитесь по вашему продающему тексту, считая количество раз, когда вы видите слово "Вы" и его производные, и сравнивайте с количеством раз, когда вы видите слово “Я” и его производные, а затем уберите так много последних, как это возможно.

Размышления, лежащие в основе этого небольшого упражнения верны, по крайней мере, в теории. Они базируется на истине о том, что все мы - поглощенные собой существа, которые любят читать о самих себе.

И конечно, слово "Вы" и его производные очень хорошо удовлетворяют эту потребность. Но на практике, если вы пишете о человеке во втором лице, то это может иметь неприятные последствия, когда вы пытаетесь усилить ваше понимание проблемы потенциального клиента.

Предположим, вы хотите  ...