Самый важный фактор конверсии

Самый важный фактор конверсии

Как известно, получение высокого дохода на сайте в программе контекстной рекламы Google Adsense зависит главным образом от двух факторов – трафика и конверсии. Конечно, играет роль и тематика сайта. Но если она уже выбрана, то трафик и конверсия решают все. На начальных стадиях развития сайта главное внимание уделяют вопросам повышения трафика. Но затем на первый план выходит конверсия. А знаете ли Вы, какой самый важный фактор конверсии?

Все мы знаем, что конверсия зависит от правильного размещения блоков объявлений на страницах сайта. Также она зависит от правильного подбора шрифтов и цветов для блоков объявлений. Немаловажным является выбор типа объявлений. Эти факторы, конечно, очень важны. Но это не самые главные факторы конверсии. Что же тогда?

Самый важный фактор конверсии рекламных объявлений на сайте – это релевантность. Как бы хорошо Вы ни разместили блоки объявлений на странице, как бы правильно ни были подобраны цвета, сколь бы ни был велик трафик, но если объявление нерелевантно, то кликов по нему будет ровным счетом ноль.

И что тут самое плохое, так это то, что мы не можем напрямую влиять на этот фактор. Мы можем менять расположение блоков объявлений, задавать те или иные форматы блоков. Мы можем менять их цвета. Но вот выбирать сами объявления для показа мы не можем.

К чему это приводит? Мне неоднократно в процессе консалтинга приходилось видеть сайты, на которых был приличный трафик, и объявления располагались почти оптимальным образом. Но конверсия и доход сайта были практически нулевыми. Почему? Потому что на сайте транслировались совершенно неинтересные для публики объявления. Естественно, публика по ним не кликала.

В чем причина такой ситуации? Конечно, бывает так, что тематика сайта и его дизайн не располагают к показу релевантных объявлений. Но речь сейчас не об этом. На тех сайтах, что мне приходилось видеть, с этим все было в порядке. Причина была в другом.

Объявления на рекламных местах сайта размещает сам Адсенс. Но ведь он заинтересован в том, чтобы размещать релевантные объявления? Теоретически это так. Но на практике Адсенс в каждый конкретный момент располагает только теми объявлениями, которые заказывают и за которые платят рекламодатели. Хорошо, если их хватает на все рекламные площадки.

Но так бывает далеко не всегда. Часто рекламных мест оказывается больше, чем имеющихся в наличии объявлений. Как поступает Адсенс? Он стремится максимизировать свой доход, и для этого ведет рейтинг рекламных площадок. Есть площадки проверенные, авторитетные, доказавшие свою эффективность с течением времени. На них Адсенс размещает самые лучшие свои объявления. Есть площадки менее авторитетные. Там выбор объявлений для показа более ограничен.

Есть площадки совсем не авторитетные. Либо это новые сайты, на которых объявления Адсенса еще не транслировались. Либо это просто некачественные сайты. Либо это сайты с очень низким трафиком. Вот для таких рекламных площадок у Адсенса не остается хороших объявлений. Поэтому транслируется то, что придется, что осталось от лучших сайтов, самые маловыгодные и незначимые объявления. Если не хватает даже их, то транслируются какие-нибудь объявления, отдаленно близкие по теме, а то и просто социальные объявления, которые дохода не приносят. Естественно, что пользы от таких объявлений мало.

Кроме того, Адсенс может применять и другие методы регулирования. Например, есть форматы объявлений, в которых можно размещать или одно, или несколько объявлений на одном рекламном месте. И на «хороших» сайтах эти места забиты «под завязку». А на «посредственных» мы видим в лучшем случае одно объявление на одном рекламном месте. Если вообще видим.

Чем определяется для Адсенса авторитетность той или иной рекламной площадки? Моя практика показывает, что основных факторов два. Это трафик на сайте и его показатели конверсии. Но на самом деле можно объединить все эти факторы и свести их к одному. И этим одним фактором будет уровень дохода, получаемого за тот или иной период.

Итак, чем больший доход в программе Google Adsense приносит сайт, тем с точки зрения Адсенса он авторитетнее. Если доход большой, то значит, трафик большой и конверсия тоже достаточно большая. Если падает трафик или конверсия, то падает и доход. А значит, падает и авторитетность сайта в Адсенсе.

Мне приходилось видеть, как с падением трафика или конверсии резко менялись сами объявления на сайте. Естественно, тут же еще больше падала конверсия, а с ней и доход.

Таким образом, важный вопрос сводится к тому, каким образом можно повысить авторитетность рекламной площадки для Адсенса. Конечно, это можно сделать, повышая доход на сайте в программе Адсенса.

Но если сайт новый, то доход и авторитетность сразу не поднять. Для того чтобы новый сайт начал приносить солидный доход в Адсенсе, надо действовать тактически грамотно, применять определенные стратегии.

Например, если на новом сайте Вы сразу разместите блоки объявлений по максимуму, то, скорее всего, результаты окажутся малоприятными. Вы столкнетесь с тем, что будет масса нерелевантных объявлений, на которые Вы сами никогда бы кликать не стали. Там, где можно показывать несколько объявлений, будет транслироваться только одно. Да и некоторые рекламные места и вовсе будут «гулять». И такая ситуация с течением времени улучшаться не будет.

Но если Вы примените правильные стратегии размещения рекламных блоков, то результаты будут улучшаться значительно быстрее. И, в конечном счете, Вы сможете значительно повысить авторитетность, а значит и доходность, Вашего сайта.

Все эти стратегии мы будем более подробно рассматривать в наших курсах, в консалтинге, а также в нашей новой группе ВКонтакте. (На сегодняшний день эта группа закрытая, но что мешает Вам подать туда заявку?) Так что дело за Вами.

Если Вам понравилась эта страница, поделитесь ею в Вашей социальной сети, чтобы и другие люди нашли ее!


(334 = 1)

Comments

  1. Вы не правы, говоря о невозможности выбора тематик рекламных объявлений на Вашем сайте
    Адсенс предоставляет отчеты по тематикам объявлений и дает возможность включить либо виключить ту или иную тему объявлений.
    Например, если Ваш сайт про компьютерные игры, можно разрешить показ рекламы только о них, повысив релевантность.
    А лучше всего, первые 2-3 месяца включить все возможные темы объявлений и посмотреть на какие из тем приходятся клики Ваших посетителей – их и оставить!

    • Алекс says:

      Скажем так, Адсенс позволяет в некоторой степени влиять на тематику. В очень небольшой, кстати – речь тут идет только о так называемых “деликатных” категориях. Конечно, пользоваться этим можно и нужно. Но на общий эффект это оказывает очень незначительное влияние. Достаточно посмотреть статистику на аккаунте в процентах.

Speak Your Mind

*

This blog is kept spam free by WP-SpamFree.